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E-BUSINESS SALES STRATEGY:

VENDITE

dalla vendita tradizionale alla presenza multicanale

Gli scenari competitivi sono stati oggetto di un profondo cambiamento negli ultimi anni e questo ha modificato il modo in cui le aziende approcciano il mercato e la propria clientela. Le strategie di vendita sono diventate sempre più allargate e multicanale: concentrazione e selettività di business sono state sostituite da approccio allargato e multimedialità.
Questo richiede nuove competenze, nuove tecnologie, un modo di vedere e di vivere i tempi di mercato in modo molto più tecnico e professionale.

I webinar si sono proposti di fornire spunti di riflessione metodologici e pratici per capire quello che succede e per attrezzarsi a gestirlo al meglio, cogliendo le opportunità che il mondo virtuale offre in aggiunta e a supporto del contesto reale.

Sono stati approfonditi i seguenti argomenti:

  • Come costruire una strategia complessiva multimediale
  • Le opportunità offerte dal web e quali obiettivi e strategie di E-Business sviluppare
  • La comunicazione nel mondo virtuale e i collegamenti con i canali di vendita fisica
  • Come agire e muoversi sul web: le competenze, le attività, l’aspetto organizzativo del pre-sale, della vendita e del post-vendita  

Gli eventi sono terminati, ma niente paura!
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